Сколько стоит ТВ-реклама в Беларуси в 2026: тарифы каналов, GRP, эффективность

- ТВ-реклама в Беларуси в 2026 году обходится в среднем 200-400 BYN за 1 GRP в прайм-тайме, 80-180 BYN в дневном эфире, 40-100 BYN в раннем утреннем/позднем ночном.

- Минимальный осмысленный бюджет на ТВ-кампанию в Беларуси — 15 000-25 000 BYN на медиа + 8 000-25 000 BYN на продакшн ролика. Меньше — не имеет смысла, эффективная частота не наберётся.

- Главные каналы Беларуси по охвату: ОНТ, БТ-1, СТВ, БТ-2, БТ-3, РТР-Беларусь, НТВ-Беларусь. Топ-3 по охвату — ОНТ, БТ-1, СТВ.

- Цена 1 GRP отличается в 3-5 раз в зависимости от канала, времени, программы и сезона. Самые дорогие — прайм-тайм пятницы и субботы на ОНТ и БТ-1.

- ТВ-реклама окупается в нишах с массовой ЦА и длинным циклом сделки: FMCG, банки, фарма, автодилеры, ритейл-сети. Для нишевого B2B — менее эффективна, чем digital.

- Главная ошибка рекламодателей — низкая эффективная частота (1-2 контакта вместо 3-5). Лучше меньше охвата с правильной частотой, чем большой охват с 1 контактом на человека.

ОНТ — №1 по охвату

Общенациональный охват ~85-90% телесмотрящего населения. Доля смотрения 20-22%. Сильные позиции в новостях, развлекательном контенте, спорте. Цена 1 GRP в прайме — 300-450 BYN.

БТ-1 (Беларусь 1) — №2 по охвату

Государственный канал, охват ~80-85%. Доля смотрения 16-18%. Сильные позиции в новостях, общественно-политических программах. Цена 1 GRP — 250-380 BYN.

СТВ — №3 по охвату

Частный коммерческий канал, охват ~75-80%. Доля смотрения 10-12%. Молодёжная и развлекательная аудитория. Цена 1 GRP — 200-300 BYN.

БТ-2 (НТВ-Беларусь) и БТ-3 (Беларусь 24)

Специализированные каналы — спорт, культура, международная аудитория. Меньший охват (50-65%), но точная сегментированная ЦА. Цена 1 GRP — 100-200 BYN.

Кабельные каналы и тематические

Nick Junior, Cartoon Network, Discovery, National Geographic, спортивные каналы. Очень точная сегментация (дети, любители науки, болельщики), но низкий охват 10-20%. Цена 1 GRP — 50-150 BYN.

Слоты и стоимость 30-секундной рекламы:

Утренний эфир (06:00-09:00):

- ОНТ: 200-400 BYN за выход

- БТ-1: 150-300 BYN

- СТВ: 100-220 BYN

Дневной эфир (09:00-17:00):

- ОНТ: 300-600 BYN

- БТ-1: 250-500 BYN

- СТВ: 200-400 BYN

Прайм-тайм (17:00-23:00):

- ОНТ: 800-2 500 BYN (зависит от программы)

- БТ-1: 700-2 000 BYN

- СТВ: 500-1 500 BYN

Ночной эфир (23:00-06:00):

- ОНТ: 100-250 BYN

- БТ-1: 80-200 BYN

- СТВ: 60-150 BYN

Сезонные коэффициенты:

- Январь-февраль: -20-30% от базовой стоимости

- Май: -10-15%

- Декабрь (новогодний период): +30-50%

- Сентябрь (старт сезона): +15-25%

*Цены примерные, актуальный медиаплан составляется по запросу с учётом конкретных программ и слотов.*

GRP (Gross Rating Points) — главная единица ТВ-измерения.

1 GRP = 1% целевой аудитории, контактировавшей с рекламой 1 раз.

Если ваша ЦА в Беларуси — 1 млн человек, то 1 GRP = 10 000 человек, контактировавших с рекламой.

Стандартные ориентиры по GRP для разных задач:

- Запуск нового бренда / продукта: 250-400 GRP за кампанию

- Поддержка существующего бренда: 100-200 GRP/мес

- Промо-акции (распродажи, новинки): 80-150 GRP

- Имиджевая кампания: 200-300 GRP с длительностью 2-3 месяца

Расчёт минимального бюджета на ТВ-кампанию:

Допустим, нужна кампания 200 GRP за месяц.

200 GRP × 300 BYN (средняя цена) = 60 000 BYN на медиа.

Плюс продакшн ролика 30 секунд: 15 000-40 000 BYN.

Итого минимальная серьёзная ТВ-кампания в Беларуси — 75 000-100 000 BYN.

Кампании меньше 50 000 BYN на медиа — не достигают эффективной частоты и обычно не окупаются.

Категории, где ТВ работает хорошо:

- FMCG с массовой ЦА (молочка, кондитерка, напитки) — длинный цикл лояльности, ТВ строит узнаваемость

- Банки и финансовые услуги — доверие через массовое медиа

- Фарма (ОТС-препараты) — массовый спрос на лекарства

- Автодилеры — длинный цикл покупки, ТВ работает на стадии узнавания

- Ритейл-сети и сезонные распродажи

- Телеком-операторы и интернет-провайдеры

Категории, где ТВ работает плохо (лучше digital):

- B2B-услуги (узкая ЦА, длинный цикл сделки)

- Премиум-товары узкого сегмента (luxury, эксклюзив)

- Стартапы с маленьким бюджетом

- Местные малые бизнесы (стоматологии, кафе) — переплата за охват

- IT-сервисы и SaaS

- Образовательные продукты для узкой ЦА

Главное правило: ТВ работает там, где ЦА >300 тыс человек в Беларуси и есть бюджет на 3-6 месяцев непрерывной рекламы. Для всего остального — digital эффективнее.

1. Низкая эффективная частота. Запускают 100 GRP с охватом 80% и считают это успешной кампанией. На самом деле каждый человек видел рекламу 1.25 раз — это бесполезно. Эффективная частота — 3-5 контактов на человека. Лучше 200 GRP с охватом 50% и частотой 4, чем 100 GRP с охватом 80% и частотой 1.25.

2. Слабый ролик. ТВ-аудитория видит десятки роликов в день и переключает каналы. Если ролик не выделяется в первые 5 секунд — он не работает. Производство ролика часто стоит дешевле, чем размещение, но качество в разы важнее.

3. Игнорирование времени просмотра. Прайм-тайм 19:30-22:00 — самое дорогое и эффективное время. Но если ваша ЦА — пенсионеры, эффективнее дневной эфир (13:00-17:00). Если молодёжь — ночной (22:00-00:00) или утренний.

4. Только ТВ без digital-поддержки. Современная аудитория использует 2-3 экрана одновременно. ТВ-реклама без поддержки в digital (YouTube, соцсети, поиск) теряет 40-60% эффекта. Лучшая стратегия — ТВ + digital pre-roll + ретаргетинг.

5. Размещение без медиапланирования. Покупают «как получится», без расчёта GRP, охвата, частоты, аффинитивности. Результат — деньги уходят, эффекта нет. Перед запуском кампании обязательно медиаплан от профессионального агентства.

Когда выбирать ТВ:

- Целевая аудитория от 500 тыс человек

- Бюджет на медиа от 60 000 BYN

- Длинный цикл принятия решений (3+ месяца)

- Категория эмоциональной покупки (FMCG, авто, недвижимость)

- Цель — массовая узнаваемость и доверие

Когда выбирать Digital:

- ЦА до 200 тыс человек или узкие сегменты

- Бюджет на медиа от 5 000 BYN

- Короткий цикл покупки (1-30 дней)

- Категория функциональной покупки (электроника, IT, B2B)

- Цель — конкретные конверсии (продажи, лиды, регистрации)

Гибридный подход (рекомендуется для среднего бизнеса):

50-70% бюджета на ТВ для массовой узнаваемости + 30-50% на digital для конверсий и ретаргетинга. Это даёт лучшее соотношение узнаваемости и продаж.

Если весь бюджет до 30 000 BYN — лучше только digital. ТВ при таком бюджете не достигает эффективной частоты.

Вопрос: Можно ли запустить ТВ-кампанию с бюджетом 10 000 BYN?

Технически — да, ставится несколько выходов в дешёвых слотах. Но эффекта не будет — слишком низкая частота контактов. Минимальный осмысленный бюджет на медиа — 50 000 BYN, оптимальный — от 100 000 BYN. Меньше — лучше потратить на digital.

Вопрос: Какой канал лучше для рекламы FMCG?

Для массового FMCG в Беларуси — комбинация ОНТ + БТ-1 + СТВ с распределением 40%/35%/25% бюджета. Это обеспечивает охват 85%+ целевой аудитории. Для премиум-FMCG (премиум-вода, элитные алкогольные напитки) — фокус на прайм-таймовом ОНТ.

Вопрос: Когда лучше всего запускать ТВ-кампанию по сезонам?

Оптимальные сезоны для большинства категорий: 1) Сентябрь-октябрь (начало рабочего сезона, рост ТВ-смотрения на 15-20%). 2) Февраль-март (восстановление после новогодних трат). 3) Май (предлетняя активность). Худшие сезоны — июль-август (отпускной период) и январь (постновогодний спад).

Вопрос: Можно ли мерить эффективность ТВ-рекламы напрямую?

Прямо — нет (нет UTM-меток как в digital), косвенно — да, через 4 главные метрики: 1) Brand Awareness Lift (рост узнаваемости через опросы). 2) Search Uplift (рост брендовых запросов в Яндекс/Google после кампании). 3) Retail traffic (рост посещений в торговые точки через геомаркетинг). 4) Sales lift в категории за период кампании vs контрольный период.

Вопрос: Сколько времени занимает запуск ТВ-кампании?

Минимум 4-6 недель от старта до первого выхода: 2-3 недели на медиапланирование и согласование контрактов, 4-6 недель на производство ролика (или параллельно), 1-2 недели на сдачу ролика в технические службы каналов. Срочный запуск (1-2 недели) возможен, но с наценкой 30-50%.

Вопрос: Какие требования к ТВ-ролику для эфира в Беларуси?

Технические: 16:9 HD, ProRes 422 HQ или h.264 high bitrate, звук -23 LUFS, длительность кратна 5 сек (15/20/30/45/60). Юридические: соответствие Закону о рекламе РБ, согласование с экспертной комиссией, обязательные disclaimer'ы для рекламы лекарств, банков, БАДов. Полная подготовка к эфиру — 3-5 рабочих дней.

Вопрос: Можно ли использовать один ролик на всех каналах?

Да, обычно один ролик размещается на 3-5 каналах. Но иногда требуется адаптация под технические требования (например, для НТВ-Беларусь нужны субтитры на русском). Также для разных каналов могут потребоваться разные disclaimer'ы. Уточняется при сдаче в технические службы.

Вопрос: Что выгоднее — длинные ролики 60 сек или короткие 15 сек?

Стратегия 60+15: один основной 60-секундный ролик для запуска и трехнедельной поддержки + 15-секундный сокращённый ролик для оптимизации бюджета на 2-3 месяцы кампании. Это даёт максимум при ограниченном бюджете. Один длинный ролик без коротких адаптаций — расточительно.

Martin Media делает [медиапланирование](https://mmedia.by/blog/mediaplan-tv-kampanii-grp-okhvat-2026) ТВ-кампаний в Беларуси с 2015 года. Опыт работы с крупными бюджетами для FMCG, банков, фармы, ритейла.

Что включает наш сервис:

- Расчёт оптимального GRP под бизнес-задачу

- Подбор каналов и временных слотов под ЦА

- Прогноз brand awareness lift и search uplift

- Контракты с каналами без переплаты (прямые отношения)

- Производство [рекламного ролика](https://mmedia.by/uslugi/reklamnye-roliki) под ключ

- Post-campaign аналитика и оптимизация на следующую кампанию

[Оставить заявку на расчёт стоимости →](https://mmedia.by/brief)

Дополнительно по теме:

- [Медиаплан ТВ-кампании в 2026: подробный гайд](https://mmedia.by/blog/mediaplan-tv-kampanii-grp-okhvat-2026)

- [Сколько стоит ТВ-реклама в Беларуси](https://mmedia.by/blog/skolko-stoit-tv-reklama-belarus-2026)

- [Как снять рекламный ролик для ТВ](https://mmedia.by/blog/kak-snyat-reklamnyy-rolik-dlya-tv-2026)